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投稿者：ユーザー さん
妹が、なかなか希望に沿った開業物件を見つけられない。
義理の妹がそろそろ、開業を考える年齢になってきました。聞くところによると、最近は、強いツテがあって知人の診療所を承継して開業するケースもあるよう ですが、妹はそういうしがらみが嫌いで、業者さんやコンサルタントに、お勧めの物件が見つかった段階で提案をしてもらえるよう、声を掛けているそうです。 しかし、物件の提案がどうもピント外れだと言います。かと言って、それほど大っぴらにあちこち相談する訳にもいきません。賃貸マンションとは訳が違います。 「要望を明確に伝えておかないと、見当違いの提案に時間を取られるわよ」と妻がしたり顔で言っているのですが、要望と言われても困るようです。 まだ具体的にイメージが出来きっていない中で、どのような内容を事前に整理しておくと、希望に沿った物件を提案してもらい易いでしょうか。
- 質問日：2010-10-01
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開業地を、不動産の物件探しにさせないことがポイントです。
先生がご心配されるように、開業地は不動産物件ではありません。不動産ではなく、開業案件として提案をしてもらう必要があります。つまり、事業の提案をし てもらう必要があります。その意味で、物件（モノ）以上に、先生のお考えを形にできるかどうか、が重要なポイントでしょう。 開業を支援している専門家と、私どもも交流がありますが、彼らが最初に先生にお尋ねすることは、次の２点のようです。 １つ目は、将来へのご希望です。「先生は、将来どのような医療をされたいですか？」ということです。例えば、内視鏡を使った診察にしたい、機器ではなく人が中心の治療をしたい、などです。 ２つ目は、過去の実績です。「先生は、今までどの地域で勤務されてきましたか？」ということです。地の利を分かっており、人脈のある地域のほうが開業し易いのは、紛れも無い事実です。 開業物件を探す段階で、細かい条件はまだ分らないものです。しかし、すべて丸投げでは希望する物件にはたどり着けません。義妹さんの思いの部分を、自身の言葉で熱く語って、しっかりと伝える必要があるでしょう。